訪談時(shí)間：2017年9月28日
主持人：飛象網(wǎng)記者 高靖宇
嘉 賓：北京研華興業(yè)電子科技有限公司資深業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理 施干青
記 者：請(qǐng)您介紹一下我們研華公司的情況。
施干青：研華公司1983年成立至今，是智能系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，以先進(jìn)技術(shù)和可靠品質(zhì)成為客戶值得信賴的國際品牌。如今研華在全球擁有專職員工7300多名，分支機(jī)構(gòu)遍及21個(gè)國家、92個(gè)主要城市。我們的三大事業(yè)群專注于自動(dòng)化市場(chǎng)、嵌入式電腦市場(chǎng)及智能服務(wù)市場(chǎng)，為客戶提供工控自動(dòng)化及嵌入式產(chǎn)品一體化解決方案及服務(wù)。
我們這次來參展的主要是研華的網(wǎng)絡(luò)通信事業(yè)群，下分幾個(gè)事業(yè)部：包括ENPD網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺(tái)事業(yè)部、NID網(wǎng)絡(luò)虛擬化基礎(chǔ)設(shè)施事業(yè)部，和VSD視頻解決方案事業(yè)部。我們帶來的產(chǎn)品很多樣化，像ENPD事業(yè)部，F(xiàn)WA系列包括桌面應(yīng)用設(shè)備、墻掛應(yīng)用設(shè)備、和機(jī)房上架式應(yīng)用設(shè)備。我們的設(shè)備有非常好的擴(kuò)展性，全系列NMC產(chǎn)品的擴(kuò)展模式又具有很高的一致性。NID事業(yè)部的刀片計(jì)算系統(tǒng)，著重在控制空間尺寸的基礎(chǔ)上，大幅度增加計(jì)算密集度和I/O密度及頻寬。SKY系列工業(yè)級(jí)服務(wù)器，專注在垂直行業(yè)。研華做這個(gè)服務(wù)器不像通用服務(wù)器，在任何場(chǎng)合都可以用，那個(gè)相當(dāng)于是COTS貨架商品的概念。我們的SKY都是定向研發(fā)的，比如說嵌入式工業(yè)運(yùn)算、電信級(jí)大數(shù)據(jù)的運(yùn)算等等，不同的應(yīng)用場(chǎng)景對(duì)尺寸、功耗、可靠性、規(guī)格等等都有不同的要求。
還有VSD事業(yè)部，著重于IP網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字視頻的融合平臺(tái)解決方案。 研華基于芯片級(jí)的多路4K甚至8K編解碼解決方案，我們可以做到在線實(shí)時(shí)編解碼，并且解決方案很靈活，可以是PCIE卡片式插在標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器上面，也可以是整機(jī)連計(jì)算控制帶編解碼的All-in-One解決方案。
研華這次參展，不光有很多產(chǎn)品的靜態(tài)展示，還通過和圈內(nèi)的合作伙伴搭載了智能物聯(lián)網(wǎng)IoT、多接入邊緣計(jì)算MEC、虛擬用戶駐地設(shè)備vCPE、以及100G高帶寬吞吐的多個(gè)Live-Demo，歡迎客戶友商伙伴的同仁朋友們來研華展臺(tái)參觀交流。
記 者：剛才聽到我們施總介紹了一下，我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)像是提供了一個(gè)融合的解決方案，不管從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，還是基于具體應(yīng)用的解決方案，我們都有具體的技術(shù)來對(duì)應(yīng)各個(gè)行業(yè)。我們這些技術(shù)目前主要針對(duì)哪些行業(yè)有應(yīng)用的？
施干青：關(guān)于行業(yè)應(yīng)用這塊，剛才我提到有一塊是ENPD，就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺(tái)部，我們的產(chǎn)品在國內(nèi)國外都得到了很廣泛的應(yīng)用。以國外來講，比較知名的像Checkpoint，Procera，Riverbed等，專注在網(wǎng)絡(luò)信息安全、業(yè)務(wù)流量管理、網(wǎng)絡(luò)功能虛擬化等領(lǐng)域，其它大型的如Nokia、IBM等。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面，客人和我們有不同的價(jià)值定位和分工。研華比較關(guān)注于解決方案的硬件平臺(tái)，我們的這些客人偏重于應(yīng)用解決方案。打一個(gè)通俗的比喻，用戶需要房子，那么我們負(fù)責(zé)提供規(guī)格最適合、品質(zhì)最優(yōu)秀的各種建材，而我們的合作伙伴負(fù)責(zé)把所有這些建材做有機(jī)整合，造好房子交付給終端用戶�？蛻粢姆孔忧ё�?nèi)f化，會(huì)導(dǎo)致它所需要的建材各不相同，無論是規(guī)格還是性能、特色化的外觀等等，我們研華集團(tuán)做的就是盡量多的滿足客戶不同的個(gè)性化的需求。
ENPD產(chǎn)品在國內(nèi)的應(yīng)用方面，主要是網(wǎng)絡(luò)信息類、有線媒體網(wǎng)、數(shù)據(jù)監(jiān)控管理等等。北京這邊網(wǎng)絡(luò)信息類的企業(yè)很多，像上市公司啟明星城、山石網(wǎng)科等，都是我們的客戶。大型的TEM設(shè)備商，像ZTE、Huawei，我們也和他們合作，因?yàn)槲覀兛梢詽M足他們?cè)诟鞣矫娴囊螅喊踩囊蟆⒁?guī)格的要求、性能的要求、交付的要求、以及性價(jià)比的要求等等。我們也是很榮幸的成為他們的供應(yīng)商，一起為中國ICT產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，貢獻(xiàn)微薄之力。
記 者：您剛剛提到了運(yùn)營商業(yè)務(wù)這塊，我們目前傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)對(duì)運(yùn)營商現(xiàn)有業(yè)務(wù)的發(fā)展是一個(gè)不小的阻力，您怎么看待這個(gè)問題？
施干青：確實(shí)，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)這么多年建設(shè)起來就是很封閉的：設(shè)備很封閉、軟件很封閉、架構(gòu)也很封閉。每家供應(yīng)商把自己的硬件、軟件全部都綁死，能夠開放的接口非常的少�；旧献鳛檫\(yùn)營商來說，你就只能使用它功能的份，你不能了解、也不能要求他做一些定制開發(fā)，他有什么功能就有什么功能，怎么用就怎么用，你無法說我要添加一個(gè)功能、我自己要加一個(gè)開源模塊、我自己加一項(xiàng)特殊的要求，如果你讓大型的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司來干這些事，它要么就說開發(fā)投入太大、要么說你這個(gè)應(yīng)用需求就你需要，沒有全世界廣泛的客戶需求，非常麻煩。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)說的最多的就是SDN和NFV，就是數(shù)據(jù)平面和控制平面徹底解耦、軟件應(yīng)用和硬件平臺(tái)徹底解耦。我們研華在這塊順應(yīng)了潮流，我覺得我們?cè)谟布脚_(tái)這塊還有很大的空間可以作為。SDN和NFV的發(fā)展，不但會(huì)改變運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)的架構(gòu)，也會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)的生意模式帶來深刻的改變。運(yùn)營商現(xiàn)在可以分開購買硬件平臺(tái)和軟件解決方案，這對(duì)研華來說是利好，以前我們需要借助通信設(shè)備商的整合能力進(jìn)入這個(gè)圈子，現(xiàn)在我們有機(jī)會(huì)直接對(duì)接運(yùn)營商用戶，像中國電信、鵬博士寬帶等等。原來他們說你這個(gè)系統(tǒng)必須是完全軟硬件一體式交付，現(xiàn)在不一樣，甚至他可以通過自己的研究院搞軟件，我們有機(jī)會(huì)單獨(dú)交付平臺(tái)，這會(huì)加深我們對(duì)用戶應(yīng)用需求的深層次理解。我真正感覺到我們的市場(chǎng)空間更大、視野更開闊了。
記 者：目前的市場(chǎng)情況，不管是傳統(tǒng)的設(shè)備商還是運(yùn)營商，都在云化和大數(shù)據(jù)，擴(kuò)展這樣的業(yè)務(wù)。站在整個(gè)ICT領(lǐng)域，我們研華扮演一個(gè)什么樣的角色？
施干青：首先我會(huì)說研華我們不會(huì)做所有的事情，目前還不打算做全套ICT系統(tǒng)的解決方案，我們還是做好我們自己工作，做好通訊平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺(tái)的工作。今年通信展，我們研華的主題是助力網(wǎng)絡(luò)虛擬化轉(zhuǎn)型，我們不會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)虛擬化轉(zhuǎn)型的終極方案提供方，但是我們可以成為這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中很重要的一個(gè)平臺(tái)提供商。所以我們很知道自己的定位，這一點(diǎn)很重要。
記 者：這一兩年國家提出了中國制造工業(yè)4.0這樣的國家戰(zhàn)略，未來我們研華的發(fā)展方向是什么？
施干青：工業(yè)4.0，還有中國制造2025計(jì)劃，我們研華是密切緊跟的。我們研華公司的愿景，叫做智能地球的推手（Enabling an Intelligent Planet）。我們?cè)诠I(yè)物聯(lián)網(wǎng)，還有智慧工廠、智慧城市、智慧醫(yī)療等領(lǐng)域，作為在生態(tài)系統(tǒng)環(huán)節(jié)中的重要一環(huán)，我們會(huì)扮演好我們自己的角色。
我們?cè)谠�、管、端三個(gè)層級(jí)都有自己的解決方案，在“端”的層面有嵌入式的各種傳感器和數(shù)據(jù)采集的解決方案、在“管”的層面有網(wǎng)通事業(yè)群的網(wǎng)絡(luò)連接解決方案、在“云”的層面有服務(wù)器計(jì)算、虛擬化云平臺(tái)等解決方案，從這個(gè)角度看，從數(shù)據(jù)采集到數(shù)據(jù)傳輸再到數(shù)據(jù)分析，我們有一整套的解決方案，不只是幾臺(tái)設(shè)備的堆積。我們的生態(tài)系統(tǒng)包含眾多的應(yīng)用合作伙伴，提供各種應(yīng)用層面的解決方案，在智能醫(yī)療、智能交通、智慧工廠等各領(lǐng)域，加之研華廣泛分布的售前售后服務(wù)中心、物流交付中心，給我們各領(lǐng)域的客人提供最大的價(jià)值交付。
記 者：非常感謝您！
