財聯(lián)社 5月28日訊（記者 付靜）云廠商價格大戰(zhàn)正酣，京東云最新宣布“應(yīng)戰(zhàn)”，而打響降價第一槍的阿里云前腳宣布一年內(nèi)上市、后腳陷入裁員傳聞。與此同時，云廠商Q1財報相繼出爐，可謂幾家歡喜幾家愁。
財聯(lián)社記者多方采訪獲悉，近來中國云計算市場消息不斷，市場競爭無疑在加劇，不過所謂價格戰(zhàn)是大勢所趨，但實際影響有限，更被部分行業(yè)人士視作“飲鴆止渴”。未來互聯(lián)網(wǎng)云廠商的出路或在于AI等領(lǐng)域，目前看仍有不少挑戰(zhàn)待克服。
價格戰(zhàn)是大勢所趨
“對于行業(yè)而言，云的投入成本在下降，所以降價本身有一定的道理�！彬v訊高管近期在財報會上做出回應(yīng)。
這一波云廠商降價潮中，最新做出動作的是京東云，其在官網(wǎng)宣布計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫、中間件、安全、視頻服務(wù)、云電腦等全系核心產(chǎn)品參與和阿里云、華為云、騰訊云比價，并做出“買貴就賠”的承諾，掀起中國云市場的首次公開比價大戰(zhàn)。
針對京東云比價，浙江大學國際聯(lián)合商學院數(shù)字經(jīng)濟與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林向記者表示：“京東不斷壯大中間環(huán)節(jié)，自身從輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)向重資產(chǎn)，競爭力逐步走弱，且和騰訊脫鉤后，無論是電商還是云都急需締造新的業(yè)務(wù)增長�！�
而往前回溯，阿里云、騰訊云、移動云、天翼云均在云產(chǎn)品線價格上作出調(diào)整。
沙利文大中華區(qū)總監(jiān)李慶在接受財聯(lián)社記者采訪時表示，“云計算本身賣的是資源，目前各家來講純底層資源的差別不大，各地資源的彈性部署基本都可以無差異化使用。事實上真正驅(qū)動的是資源之上的工具和應(yīng)用產(chǎn)品。這也是為什么模型、AI、數(shù)據(jù)都成了云廠商主流推的驅(qū)動理念。所以假設(shè)可以解耦賣資源，同時在有一些云廠商已經(jīng)實現(xiàn)盈利的情況下，價格戰(zhàn)是必然趨勢�！�
同時，盤和林告訴記者，“與上次降價搶市場不同的是，這一輪降價本質(zhì)上因為同質(zhì)化算力供給過剩。云計算服務(wù)并沒有技術(shù)壁壘，其走的是規(guī)�；窂�，基礎(chǔ)設(shè)施的復用率高，單位算力和存儲力的成本就攤薄了，云計算廠商在成本效益上就更有競爭優(yōu)勢。這并不是讓利，而是規(guī)�；�(yīng)體現(xiàn)�！�
IDC中國研究經(jīng)理崔婷婷亦持相同觀點，其表示，“隨著公有云IaaS資源池的不斷擴大、PaaS和SaaS產(chǎn)品的研發(fā)不斷投入以及客戶群體云消費能力的不斷加強，頭部云廠商在價格上有了更多調(diào)整的空間。AI能力的提升和底層資源調(diào)度能力相結(jié)合，也有力支撐了云服務(wù)商的成本持續(xù)優(yōu)化。
實質(zhì)效果可能有限
降價策略的效果究竟如何？騰訊高管在業(yè)績會上透露出的一個信號值得關(guān)注——“業(yè)內(nèi)廣泛宣布降價其實適用于長期預付合同，主要面向中小型企業(yè)，而非大企業(yè)�！�
一位互聯(lián)網(wǎng)云廠商內(nèi)部人士對記者解釋，“大型企業(yè)為了數(shù)據(jù)安全，會選擇私有化部署，不需要上云，所以中小企業(yè)才是主力軍，但由于經(jīng)濟走低以及未來的低預期，未來云也是可以預見的慘淡。”
“國資云的目標客戶受到的影響應(yīng)該不大，因為目標客戶的采購決策不一定看資源價格�！闭劶皣Y云是否受影響時，李慶告訴財聯(lián)社記者。
另有云計算行業(yè)觀察者告訴財聯(lián)社記者，“降價的實質(zhì)效果可能有限，因為企業(yè)并不只關(guān)注價格�！贝捩面眠M一步對記者表示，對于公有云大客戶來說，本身有一定議價權(quán)，并且除了產(chǎn)品價格外，咨詢、建設(shè)和運維服務(wù)同樣是重要的成本支出。
從近期云廠商的回應(yīng)來看，據(jù)媒體報道，金山云方面認為，“友商所謂的列表價調(diào)價更多的是一種市場營銷，而非實質(zhì)性降價，對其產(chǎn)品和服務(wù)并無真正影響�！彬v訊方面回應(yīng)：云業(yè)務(wù)占總營收的比例不足10%，價格調(diào)整的影響可能只是在幾個基點范圍內(nèi)。
有媒體報道稱，移動云本次降價是以517電信日活動為契機，活動時間為5.17-5.31。
前述互聯(lián)網(wǎng)云廠商人士更是告訴財聯(lián)社記者，降價對盈利的影響在可承受范圍內(nèi)，“沒有企業(yè)的支撐，云廠商降價也只是飲鴆止渴�！�
市場競爭白熱化 云廠商何去何從？
即便降價對用戶、廠商自身經(jīng)營的實際影響有限，云計算市場競爭白熱化是不爭的事實。
從價格戰(zhàn)各方看，不僅互聯(lián)網(wǎng)云廠商，去年營收增速均超過100%的運營商云亦加入降價隊列，移動云、天翼云分別宣布全線產(chǎn)品最高直降60%、核心產(chǎn)品價格最高降幅達到90%。
從經(jīng)營數(shù)據(jù)看，當前國內(nèi)云計算廠商中，市占率穩(wěn)居第一、宣布將在一年內(nèi)分拆上市的阿里云近兩年實現(xiàn)了穩(wěn)定盈利，今年Q1百度智能云歸母凈利57億元，同比增48%，實現(xiàn)首次盈利。此外優(yōu)刻得、金山云、青云科技等多數(shù)云廠商目前均未盈利，其中部分廠商虧損嚴重。
崔婷婷向記者表示，“隨著云市場近年來的快速發(fā)展，頭部公有云服務(wù)商之間競爭日趨激烈，在市場份額、發(fā)展增速、行業(yè)拓展和場景創(chuàng)新等領(lǐng)域持續(xù)找尋各自差異優(yōu)勢，并緊跟國家政策和社會熱點對業(yè)務(wù)模式進行快速調(diào)整。”
崔婷婷認為，從長遠來看，降價是否會對未來云市場格局造成明顯沖擊還需持續(xù)觀察，在同質(zhì)化較嚴重的領(lǐng)域，可能會出現(xiàn)更多跟進的行為。
“沒有技術(shù)壁壘的云計算廠商，將不斷面對新的競爭壓力，也就是說，云計算內(nèi)卷是長期的，持續(xù)的。那些原本規(guī)模效益不明顯的云廠商，可能處于劣勢地位，甚至不排除某些云廠商會被擠出市場�！北P和林告訴記者。
市場競爭加劇，互聯(lián)網(wǎng)云廠商有何出路？在李慶看來，“AI、成熟的平臺工具、成熟的應(yīng)用級產(chǎn)品和云計算出海，都是互聯(lián)網(wǎng)云廠商可以尋求的出路，當然在海外，當?shù)卣吆弦?guī)、產(chǎn)品技術(shù)都是他們將面臨的挑戰(zhàn)�！�
盤和林亦表示，“AIGC為云廠商提供了一條通過技術(shù)締造壁壘、提高產(chǎn)業(yè)附加值的路徑，這將成為云廠商新的差異化優(yōu)勢，當前國內(nèi)AI已經(jīng)出現(xiàn)了一些MLOps企業(yè)，以AI大模型為基礎(chǔ)為用戶提供開發(fā)生成式AI應(yīng)用的全流程解決方案，不過也可能遇到AI合規(guī)、AI大模型開發(fā)、芯片供給不足導致算力瓶頸、高質(zhì)量數(shù)據(jù)有限導致機器學習性能不佳等問題。”
