在全球化的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾、建立品牌信任并實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化，是企業(yè)出海制勝的關(guān)鍵。而海外達(dá)人營(yíng)銷作為一種新興且高效的營(yíng)銷手段，正逐漸成為眾多企業(yè)首選的出海營(yíng)銷策略。
鈦動(dòng)科技是業(yè)內(nèi)知名的出海服務(wù)商，擁有豐富的海外達(dá)人資源。借助海外達(dá)人的影響力和信任度，鈦動(dòng)科技成功幫助企業(yè)打開國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌與產(chǎn)品的廣泛傳播。
（圖片來源：TikTok for Business）
一、海外達(dá)人營(yíng)銷的分類
海外達(dá)人的類型十分豐富，從超級(jí)巨星到普通消費(fèi)者，不同身份的海外達(dá)人在營(yíng)銷推廣中發(fā)揮的作用各不相同。為了更好地理解其作用，我們可以按照影響力范圍和受眾群體的大小將海外達(dá)人大劃分為KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）和KOC（關(guān)鍵意見消費(fèi)者）兩類。
（一）KOL：品牌海外傳播的強(qiáng)力推手
KOL（Key Opinion Leader，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）是指在某一領(lǐng)域具有較高知名度和影響力的個(gè)人或機(jī)構(gòu)。他們通常擁有龐大的粉絲群體，其言論和行為對(duì)粉絲具有較強(qiáng)的引導(dǎo)作用。
龐大的粉絲群體為KOL帶來了廣泛的影響力。通常情況下，KOL的推薦能夠使品牌/產(chǎn)品迅速觸達(dá)大范圍用戶，使品牌/產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)獲得極高的曝光度。此外，KOL往往在特定領(lǐng)域具有深厚的專業(yè)知識(shí)和豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其專業(yè)背書增強(qiáng)了KOL推薦的可信度。當(dāng)消費(fèi)者看到KOL對(duì)某款產(chǎn)品表示認(rèn)可時(shí)，更容易對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生信任感，從而增強(qiáng)購買意愿。然而，需要注意的是，KOL的風(fēng)格和價(jià)值觀會(huì)影響其粉絲對(duì)品牌的認(rèn)知，進(jìn)而影響消費(fèi)者心中品牌形象的塑造。因此，選擇與品牌形象相符、品牌文化相通的KOL至關(guān)重要。
（二）KOC：口碑傳播的隱形力量
KOC（Key Opinion Consumer，關(guān)鍵意見消費(fèi)者）是指在消費(fèi)群體中具有較高影響力和說服力的普通消費(fèi)者。
與KOL相比，KOC的影響力相對(duì)較小，但他們的推薦更加真實(shí)、接地氣，更容易引發(fā)消費(fèi)者共鳴。KOC通常是普通消費(fèi)者，他們基于自身使用體驗(yàn)發(fā)表的推薦具有更高的真實(shí)性和可信度，能夠有效促進(jìn)購買決策。雖然影響力相對(duì)有限，但KOC的合作成本同樣相對(duì)較低，不僅適用于鋪量式宣傳，還可以幫助中小企業(yè)或初創(chuàng)品牌以較低的成本實(shí)現(xiàn)品牌推廣和產(chǎn)品銷售。
另一方面，KOC的影響力通常需要在特定消費(fèi)群體中才能被充分發(fā)揮，這使得品牌/產(chǎn)品能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。通過與KOC合作，企業(yè)也可以更好地了解目標(biāo)受眾的需求和偏好，進(jìn)而優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。
二、鈦動(dòng)科技助力企業(yè)出海
在全球化營(yíng)銷的浪潮中，鈦動(dòng)科技憑借其豐富的資源和強(qiáng)大的專業(yè)能力，成為眾多出海企業(yè)的可靠伙伴，其達(dá)人資源涵蓋了來自各個(gè)領(lǐng)域、不同層次的KOL和KOC。通過精準(zhǔn)匹配和高效管理，鈦動(dòng)科技能夠幫助企業(yè)找到最適合的達(dá)人合作伙伴，實(shí)現(xiàn)品牌與產(chǎn)品的有效傳播。
在騰訊自研FPS游戲《Arena Breakout》（暗區(qū)突圍）出海的過程中，鈦動(dòng)科技的達(dá)人營(yíng)銷服務(wù)發(fā)揮了重要作用。在產(chǎn)品版更節(jié)點(diǎn)，鈦動(dòng)科技短時(shí)間內(nèi)對(duì)接大量強(qiáng)垂類優(yōu)質(zhì)達(dá)人，通過口播/試玩/直播等多種內(nèi)容形式直接觸達(dá)產(chǎn)品的核心圈層用戶，吸引新用戶，搶占市場(chǎng)份額。服務(wù)期間，鈦動(dòng)科技為《暗區(qū)突圍》帶來了合作達(dá)人超200位，累計(jì)曝光量超1億。
三、結(jié)尾
海外達(dá)人營(yíng)銷作為一種高效的出海營(yíng)銷手段，正逐漸成為企業(yè)全球化戰(zhàn)略的重要組成部分。在這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域，鈦動(dòng)科技正憑借其豐富的達(dá)人資源和專業(yè)的服務(wù)能力，為企業(yè)出海提供著源源不斷的支持——通過與KOL和KOC的合作，幫助企業(yè)快速觸達(dá)目標(biāo)受眾，建立品牌信任并實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。
