近日,藍(lán)色光標(biāo)發(fā)布2024年年度報(bào)告,全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入607.97億元,同比增長(zhǎng)15.55%,成為國(guó)內(nèi)首家營(yíng)收突破600億的營(yíng)銷企業(yè)。以下為藍(lán)色光標(biāo)CEO潘飛“致投資人一封信”的部分精華段落。
尊敬的投資者:
今年是藍(lán)色光標(biāo)上市15周年,我們也即將迎來(lái)藍(lán)色光標(biāo)創(chuàng)立30周年,我們從一家弱小的本土公司,一路成長(zhǎng)為全球前十的營(yíng)銷傳播集團(tuán),離不開您的支持、陪伴與鼓勵(lì)!我代表藍(lán)標(biāo)集團(tuán)感恩、感謝大家的信任。
中國(guó)有萬(wàn)億級(jí)的營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模,全球化出海市場(chǎng)同樣亦有萬(wàn)億級(jí),目前這兩個(gè)“萬(wàn)億”市場(chǎng)都將迎來(lái)被AI重構(gòu)的巨大歷史機(jī)遇。一家全新的藍(lán)色光標(biāo)是什么?我們要轉(zhuǎn)型成一家真正的AI營(yíng)銷科技公司,沖破從營(yíng)銷誕生以來(lái)的傳統(tǒng)驅(qū)動(dòng)邏輯或者商業(yè)模式;我們要成為一家來(lái)自中國(guó)、立足世界的全球化公司;我們要成為一家千億規(guī)模,兼具科技基因與全球想象空間的公司,這是我們非常明確的追求。
接下來(lái),我將圍繞著兩個(gè)大家可能最關(guān)切的問(wèn)題,分享我們的現(xiàn)狀及對(duì)未來(lái)的思考:
第一個(gè)問(wèn)題:在今天人人都在喊All in AI的時(shí)期,藍(lán)色光標(biāo)“All in AI(AI²)”含金量如何?什么才是真正的All in AI?
今天AI已經(jīng)重度覆蓋藍(lán)色光標(biāo)95%以上的作業(yè)場(chǎng)景,對(duì)整合營(yíng)銷、智能廣告、全球化出海等業(yè)務(wù)的效率提升總體在60%—1000%之間。我們的目標(biāo)很明確:用AI Native 的方式與底層邏輯,把所有的事情重構(gòu)一遍:重構(gòu)業(yè)務(wù)場(chǎng)景、重構(gòu)并創(chuàng)造新的商業(yè)模式、重構(gòu)人才與業(yè)務(wù)組成比例、重構(gòu)組織架構(gòu)與文化。對(duì)現(xiàn)階段的藍(lán)色光標(biāo)而言,以下這些要素比降本增效的數(shù)據(jù)重要的多:
有真實(shí)可持續(xù)的場(chǎng)景。通過(guò)業(yè)務(wù)場(chǎng)景迭代AI能力,并能沉淀和標(biāo)注過(guò)程或結(jié)果數(shù)據(jù)。藍(lán)色光標(biāo)目前平均每周在數(shù)據(jù)分析、內(nèi)容生成(文本、圖片、視頻以及多模態(tài))、編寫程序等方面用AI產(chǎn)生近8萬(wàn)條內(nèi)容。AI覆蓋約600家客戶,去年實(shí)現(xiàn)1500個(gè)AI驅(qū)動(dòng)的案例。收入上,藍(lán)色光標(biāo)AI賦能驅(qū)動(dòng)的收入增長(zhǎng)了10倍以上,達(dá)12億。預(yù)計(jì)2025年我們能夠?qū)崿F(xiàn)30-50億左右的AI驅(qū)動(dòng)收入。
有真正的自研AI平臺(tái)/模型。今天的BlueAI,正在成為藍(lán)色光標(biāo)AI驅(qū)動(dòng)/應(yīng)用新引擎。BlueAI是藍(lán)色光標(biāo)自研的AI平臺(tái),是藍(lán)標(biāo)人自己的“營(yíng)銷多模態(tài)模型”。BlueAI已經(jīng)覆蓋藍(lán)色光標(biāo)一半以上的案例,并在集團(tuán)內(nèi)部孵化了約100個(gè)智能體。未來(lái),我們將基于億級(jí)內(nèi)容數(shù)據(jù)積累,探索從事實(shí)數(shù)據(jù)標(biāo)注到內(nèi)容創(chuàng)作、投放、再到深度學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)飛輪,讓BlueAI成為最具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷行業(yè)模型以及藍(lán)色光標(biāo)業(yè)務(wù)新引擎。
有真正的AI基建與數(shù)據(jù)。預(yù)計(jì)到今年,藍(lán)色光標(biāo)與營(yíng)銷場(chǎng)景相關(guān)的數(shù)據(jù)標(biāo)注量會(huì)達(dá)到2億左右,API token調(diào)用量將接近千億規(guī)模,再加上業(yè)務(wù)中臺(tái)的過(guò)程數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、投放數(shù)據(jù)的積累,我們?cè)贏I范式的基建方面將夯實(shí)“智能涌現(xiàn)”的基石。
有真正的組織變革與人才戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。在組織層面,從招聘到晉升再到激勵(lì),AI已經(jīng)成為藍(lán)色光標(biāo)最剛性的考核標(biāo)準(zhǔn)�！癗o AI,No Bonus, No Promotion ”不僅僅是一句口號(hào),而是我們的決策準(zhǔn)則。今天在藍(lán)色光標(biāo)有近300名產(chǎn)品技術(shù)人才,200名AI Native種子人才,他們是我們AI Native的重要保障,也是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。
有場(chǎng)景、有數(shù)據(jù)、有技術(shù)平臺(tái)、有組織范式轉(zhuǎn)移等等,我們正在腳踏實(shí)地構(gòu)建真正有垂直競(jìng)爭(zhēng)壁壘的事情,這個(gè)壁壘既是指與通用大模型區(qū)隔的壁壘,也是指同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
第二個(gè)問(wèn)題:貿(mào)易博弈之下體量巨大的全球化出海業(yè)務(wù)思考與應(yīng)對(duì)之策是什么?
通過(guò)對(duì)多家客戶的深度訪談,整個(gè)行業(yè)正主動(dòng)實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略,加速布局高客單價(jià)的歐洲市場(chǎng)、人口紅利顯著的東南亞區(qū)域及增長(zhǎng)迅猛的拉美市場(chǎng)。市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)之時(shí)也是我們的機(jī)遇,我們對(duì)全球電商市場(chǎng)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)保持樂(lè)觀,對(duì)藍(lán)色光標(biāo)2025全球化出海業(yè)務(wù)保持樂(lè)觀。
2024年,我們正式啟動(dòng)了全球化出海業(yè)務(wù)2.0戰(zhàn)略。2.0是什么,簡(jiǎn)而言之,就是從過(guò)去的代理模式驅(qū)動(dòng)走向技術(shù)驅(qū)動(dòng)、AI驅(qū)動(dòng)、海外本地化驅(qū)動(dòng),開啟真正意義上的自建流量,自建資源壁壘等。在流量結(jié)構(gòu)和客戶積累上,我們都擁有著巨大的機(jī)會(huì)。迄今為止,出海團(tuán)隊(duì)大概積累了近10W+的客戶規(guī)模,這些客戶中能看到預(yù)算在不斷溢出,多元化的需求渴望被滿足,這都決定了只要能提供新的能力,就有可能把握住新的預(yù)算機(jī)會(huì)。再者是在全球不同文明、不同文化的市場(chǎng)下,依然有較強(qiáng)的資源與信息壁壘,所以我們要利用本土辦公室。
展望未來(lái),在AI和全球化2.0戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)之下,藍(lán)色光標(biāo)將持續(xù)撬動(dòng)新的高質(zhì)量增量市場(chǎng),突破傳統(tǒng)營(yíng)銷的估值天花板,推動(dòng)藍(lán)色光標(biāo)真正成為一家兼具科技基因與全球想象空間的營(yíng)銷科技企業(yè),進(jìn)而成為全球營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)進(jìn)化的中國(guó)樣本。
