作者 |第一財(cái)經(jīng) 劉曉潔
你試過讓AI推薦產(chǎn)品嗎？看似客觀中立的AI回答，背后實(shí)際有很多門道。
“請(qǐng)幫我推薦一款適合游泳時(shí)戴的耳機(jī)。”當(dāng)?shù)谝回?cái)經(jīng)記者向DeepSeek提出這個(gè)問題時(shí)，AI很快給出了回答，提及“已閱讀8個(gè)網(wǎng)頁”。很少有人會(huì)進(jìn)一步點(diǎn)開鏈接，但如果深入探究，用戶會(huì)發(fā)現(xiàn)這些鏈接大多指向搜狐、網(wǎng)易、新浪這樣的門戶網(wǎng)站，而具體的創(chuàng)作者可能是0贊0粉絲的新賬號(hào)。
以DeepSeek這樣的AI聊天機(jī)器人為中心，背后正在形成一門叫做GEO（生成引擎優(yōu)化）的新生意。在AI搜索時(shí)代，品牌營銷或許不再拼搜索排名，而是拼“AI記不記得你”。
很多從業(yè)者已關(guān)注到這一趨勢(shì)，都很焦慮，怕錯(cuò)過商業(yè)機(jī)會(huì)。但目前花錢投入的，仍是大品牌，以及投資回報(bào)周期更短的金融、軟件行業(yè)等。
需求已吸引了更多創(chuàng)業(yè)者和資本加入。就在8月，知名風(fēng)投紅杉資本領(lǐng)投了GEO公司Profound，對(duì)其估值超過1億美元。在國內(nèi)，豆包大模型前市場(chǎng)負(fù)責(zé)人創(chuàng)立的GEO公司PureblueAI清藍(lán)，剛剛完成了首輪融資。
AI成為新的流量入口后，圍繞于此的變革也在慢慢發(fā)生，行業(yè)認(rèn)為GEO或許正在爆發(fā)前夜，不過，大模型格局未定，這個(gè)生意也可能有變數(shù)。
爆發(fā)前夜的GEO
基于DeepSeek在回答里引用的鏈接，記者追溯了源頭，發(fā)現(xiàn)很多內(nèi)容并不權(quán)威，甚至有的賬號(hào)更像是機(jī)器人：每天在一個(gè)時(shí)間段連續(xù)發(fā)布數(shù)篇內(nèi)容相似的文章，圍繞同一個(gè)主題換不同的表達(dá)方式，如“哪款好用”“什么牌子好”“××怎么選”，高頻提及同一款產(chǎn)品。
這些賬號(hào)的共同點(diǎn)是，2025年5~8月后才開始更新文章，內(nèi)容不多，基本上沒粉絲和互動(dòng)。但發(fā)布的這些文章非常符合AI的“取向”，有明確的問題、層層深入的邏輯結(jié)構(gòu)，分點(diǎn)論證，并運(yùn)用許多技術(shù)詞匯和數(shù)據(jù)強(qiáng)化觀點(diǎn)。
從這些蛛絲馬跡中，已經(jīng)可以觀察到GEO生意是如何影響AI的。但這只是GEO產(chǎn)業(yè)最簡(jiǎn)單的一個(gè)環(huán)節(jié)，并沒有什么門檻。
海外內(nèi)容營銷創(chuàng)業(yè)公司QuickCreator.io的聯(lián)合創(chuàng)始人閻志濤對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示：“這個(gè)事就是算規(guī)律，如國內(nèi)AI平臺(tái)喜歡引用門戶網(wǎng)站的內(nèi)容，就在門戶網(wǎng)站建立一些賬號(hào)，拿到問題后，每天刷量，創(chuàng)建一堆最新內(nèi)容�！�
在國內(nèi)，只需知道每個(gè)模型到底喜歡哪幾個(gè)高權(quán)重的來源，就能通過不那么高成本的制作來植入品牌，將用戶想問的話題想全面，比其他人更新、量更大，就能完成GEO。
但若要做到更專業(yè)精準(zhǔn)，GEO環(huán)節(jié)的第一步是監(jiān)測(cè)“AI記不記得你”，業(yè)內(nèi)有個(gè)名詞是AI可見性（AI Visibility）——AI在回答相關(guān)問題時(shí)，企業(yè)品牌在答案中被提及、內(nèi)容被引用的概率，同時(shí)觀察提及品牌的正負(fù)向評(píng)價(jià)等。
以Profound為首的企業(yè)都在做這類監(jiān)測(cè)產(chǎn)品，按月訂閱付費(fèi)。Profound推出了答案引擎洞察（Answer Engine Insights）、代理分析（Agent Analytics）和對(duì)話資源管理器（Conversation Explorer），可以實(shí)時(shí)抓取AI怎么評(píng)價(jià)品牌，看清AI爬蟲如何拆解品牌的網(wǎng)站，并看到全球用戶在問AI什么。監(jiān)測(cè)后的下一步才是生產(chǎn)足夠多“寫給AI看”的內(nèi)容。
Profound的售價(jià)并不便宜，Pro版價(jià)格是499美元/月，企業(yè)版則是定制定價(jià)，配專屬策略師和代理商級(jí)支持。根據(jù)官方的信息，Profound目前已服務(wù)了500多家企業(yè)、超過2000名營銷人員，覆蓋金融、B2B SaaS、快消、零售等多個(gè)行業(yè)。
QuickCreator.io面向海外同樣在做GEO監(jiān)測(cè)相關(guān)的業(yè)務(wù)，但定價(jià)相比Profound便宜很多，閻志濤告訴記者，相比Profound這樣的企業(yè)，他們做差異化切入中小型企業(yè)機(jī)構(gòu)，客戶有很多小型代理公司，定價(jià)是39.9美元一個(gè)月。
“注冊(cè)完輸入域名，就能分析你網(wǎng)站的目標(biāo)用戶是什么，基于目標(biāo)用戶和產(chǎn)品，可以總結(jié)出用戶可能問的問題，模擬幾個(gè)問題后，開始找?guī)讉�(gè)主流的大模型測(cè)試，看答案是否提及了品牌，網(wǎng)站的內(nèi)容有沒有被引用，品牌的評(píng)價(jià)是好是壞。”閻志濤表示，這個(gè)流程就是可見性評(píng)測(cè)，再給出分析和建議。
QuickCreator.io在今年5月推出了GEO的產(chǎn)品，目前這個(gè)業(yè)務(wù)的注冊(cè)用戶已經(jīng)上千，每天大概有10~20個(gè)新用戶涌入，大部分來自海外，也有中國的用戶。閻志濤感慨，目前業(yè)務(wù)還未做任何推廣，從這個(gè)角度看，GEO確實(shí)在一個(gè)快速增長(zhǎng)期。
閻志濤感知到GEO這個(gè)詞變熱是去年。2024年年初，海外的博主就開始頻頻提及GEO。而在國內(nèi)熱起來是今年春節(jié)前后，DeepSeek爆火之后帶動(dòng)了市場(chǎng)，開始有GEO生意出現(xiàn)，大模型是趨勢(shì)，“企業(yè)會(huì)怕錯(cuò)過”，有需求就有服務(wù)，很多人覺得有利可圖就進(jìn)來了。
目前進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的多是以前做過SEO（搜索引擎優(yōu)化）業(yè)務(wù)的，無論是閻志濤的團(tuán)隊(duì)，還是Cross Border Digital中國區(qū)CEO胡力的團(tuán)隊(duì)，他們公司同時(shí)也是海外營銷SaaS平臺(tái)Semrush的中國區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴。
胡力對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，很多做GEO的，前身都做過SEO。注意力的轉(zhuǎn)移不可阻擋，團(tuán)隊(duì)在去年察覺到了GEO的趨勢(shì)，他們發(fā)現(xiàn)，客戶的很多流量甚至訂單都開始來自于ChatGPT這樣的平臺(tái)。
誰在為GEO買單？
“我們能夠觀察到的一個(gè)現(xiàn)象是，大家都很焦慮，都擔(dān)心GEO來了是不是會(huì)影響到自己的飯碗，過往的一些東西是否都失效了�！�
劉俊琛是Cross Border Digital的Semrush業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人，同時(shí)負(fù)責(zé)GEO新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。他提及，在這個(gè)趨勢(shì)下，越來越多SEO從業(yè)者開始咨詢?nèi)绾螌?shí)施GEO，但不同類型的品牌對(duì)于這個(gè)業(yè)務(wù)的認(rèn)知有較大差異。
具體行業(yè)來看，目前為GEO買單的更多偏金融類，以及軟件、頭部獨(dú)立站電商品牌。
Semrush中國區(qū)第一個(gè)合作案例是金融領(lǐng)域的公司。劉俊琛對(duì)記者表示，客戶線上很快就確定合作了。這家企業(yè)遇到的瓶頸是，自然搜索流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如幾家頭部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，SEO流量增長(zhǎng)到頂，且絕對(duì)值和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相差很大，所以他們希望押寶AI搜索，找出一條新的增長(zhǎng)路徑。
在項(xiàng)目開始前，合作方最大的擔(dān)心是效果不好，擔(dān)心內(nèi)容不被引用。但目前可以看到的是，對(duì)比6月來看，在7月，企業(yè)來自ChatGPT的流量環(huán)比增長(zhǎng)了近1.5倍。企業(yè)在網(wǎng)站上的博客，以及發(fā)在第三方媒體上的內(nèi)容，已經(jīng)有很多被AI引用。
從這個(gè)意義上來說，AI搜索這一新興領(lǐng)域，也是中小企業(yè)的逆襲機(jī)會(huì)。在傳統(tǒng)搜索里，格局已經(jīng)基本固化，中小品牌很難撼動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的排名，但AI模型引用并不看搜索引擎的排名先后，很多引用的內(nèi)容來自權(quán)重靠后的內(nèi)容。
“這是一個(gè)契機(jī)，大品牌的營銷預(yù)算很大。很難和那些企業(yè)比拼砸錢的中小商家如果能把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，是能夠有突破的�！眲⒖¤≌J(rèn)為。
盡管在起步階段，AI已經(jīng)帶動(dòng)了很多企業(yè)收入的增長(zhǎng)。Semrush8月發(fā)布的2025年Q2財(cái)報(bào)顯示，最近推出的企業(yè)SEO、企業(yè)AlO（AI搜索優(yōu)化）、Al工具包和Al內(nèi)容工具包產(chǎn)品的規(guī)模取得亮眼增長(zhǎng)，截至第二季度末，ARR共達(dá)近2500萬美元，帶動(dòng)整體營收上漲20%至1.09億美元。
Semrush CEO瓦格納（William R. Wagner）表示，AI以及AI驅(qū)動(dòng)搜索的興起為Semrush帶來了機(jī)遇。雖然其重要性還難以過早斷言，但他表示，與他交流過的公司都渴望了解GEO對(duì)其業(yè)務(wù)的影響。
“隨著越來越多先行者做出成績(jī)，那一些觀望者自然就會(huì)跟進(jìn)。就好像20年前如果做SEO，很多人可能也就是觀望狀態(tài)，目前GEO就是處在這么一個(gè)爆發(fā)前期�！眲⒖¤≌f。
格局未定
8月，紅杉資本領(lǐng)投Profound，讓GEO這個(gè)市場(chǎng)更大范圍被關(guān)注到。盡管成立不到兩年，Profound目前已進(jìn)行了三輪融資，去年8月才完成種子輪融資，今年6月完成了A輪融資，最新已經(jīng)完成的是B輪融資，目前總共拿到了5850萬美元的融資，估值已經(jīng)超過1億美元。
在國內(nèi)，9月初，豆包大模型前市場(chǎng)負(fù)責(zé)人創(chuàng)立的PureblueAI清藍(lán)也宣布完成第一輪融資，藍(lán)色光標(biāo)與英諾天使基金聯(lián)合領(lǐng)投，水木清華校友種子基金跟投，投資金額達(dá)千萬元人民幣。
國內(nèi)外都是一個(gè)爆發(fā)前的狀態(tài)，但在業(yè)內(nèi)看來，在國內(nèi)做GEO或許遇到的難度會(huì)更大。
閻志濤認(rèn)為，國外的監(jiān)測(cè)可能更好做，因?yàn)閲鴥?nèi)大模型并未開放Search API，只能通過打開瀏覽器模擬用戶登錄的這類方式去抓取數(shù)據(jù)。再者，監(jiān)控后靠堆量刷內(nèi)容，價(jià)值點(diǎn)有多高也不確定，“沒門檻很難形成沉淀，在一個(gè)不太成熟的生態(tài)里做產(chǎn)品也是很難的”。
國內(nèi)的內(nèi)容生態(tài)也相對(duì)更為混亂，這導(dǎo)致AI提供的答案質(zhì)量并不穩(wěn)定。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容較為稀缺，很多內(nèi)容偏廣告商業(yè)目的，而國外內(nèi)容創(chuàng)作的目標(biāo)更多是訂閱變現(xiàn)，鼓勵(lì)高質(zhì)量的內(nèi)容。
在國內(nèi)，大模型平臺(tái)引用的來源是門戶網(wǎng)站的百家號(hào)媒體矩陣，另外還有CSDN、知乎、簡(jiǎn)讀、百度貼吧等部分公開數(shù)據(jù)等。而國外，根據(jù)Semrush的研究，主流模型引用的第一大來源是Reddit，這是一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容互動(dòng)社區(qū)，在實(shí)用信息分享、專業(yè)討論等領(lǐng)域表現(xiàn)突出，其次是維基百科和YouTube。
因此，像閻志濤這樣的創(chuàng)業(yè)者，很多都選擇面向海外市場(chǎng)做GEO入局。
無論海內(nèi)外，雖然熱鬧起來了，但還未形成一個(gè)大的商業(yè)規(guī)模，格局未定。
閻志濤認(rèn)為，大模型在飛速發(fā)展階段，從ChatGPT發(fā)布到現(xiàn)在，也就不到三年的時(shí)間，大模型廠商還在大力砸錢訓(xùn)練模型，最終哪家能勝出未定。此外，雖然AI聊天目前的確是一個(gè)新增的流量市場(chǎng)，但若大模型到疲倦期，流量也可能會(huì)下滑。更終極的拷問是，AI聊天機(jī)器人的形態(tài)是否會(huì)改變。
未來有很多的不確定性，但從目前的機(jī)會(huì)來看，閻志濤認(rèn)為，現(xiàn)在也適合去做監(jiān)測(cè)的產(chǎn)品，有的定位大客戶，有的定位“small business”，把細(xì)分做好，仍然是一個(gè)好的模式。
據(jù)QYResearch的預(yù)測(cè)，2024年全球GEO服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模為8.86億美元，預(yù)計(jì)到2031年將達(dá)到73.18億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為34%。
原標(biāo)題：《搜索排名已過時(shí)，下一個(gè)流量入口戰(zhàn)爭(zhēng)：讓AI“記得”你》
欄目主編：秦紅 文字編輯：李林蔚 題圖來源：上觀題圖
來源：作者：第一財(cái)經(jīng)
