飛象網(wǎng)訊 在3月14日舉辦的“華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2024”上，華為常務(wù)董事、ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)管理委員會(huì)主任汪濤作了“因聚而生，數(shù)智有為”的主題演講，他表示：
數(shù)字化、智能化、低碳化和可持續(xù)化為千行萬(wàn)業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)了前所未有的商業(yè)機(jī)會(huì)和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，智能世界正在加速到來(lái)。
我們將構(gòu)建更加緊密的‘伙伴+華為’體系，對(duì)于加速增長(zhǎng)型伙伴，貢獻(xiàn)越大，收益越多；對(duì)于協(xié)同作戰(zhàn)型伙伴，能力越強(qiáng)，機(jī)會(huì)越多。
我們期待與千行萬(wàn)業(yè)的伙伴們互相扶持，彼此成就，共同擁抱行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的星辰大海，一起實(shí)現(xiàn)中國(guó)政企業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)！
以下為汪濤演講要點(diǎn)
因聚而生 數(shù)智有為
華為常務(wù)董事、ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)管理委員會(huì)主任汪濤作主題發(fā)言
去年，我們把大會(huì)主題定位為“因聚而生，眾志有為”，是希望一起聚首鵬城，與眾多伙伴共志向、共作為。
今年我們把大會(huì)主題升級(jí)為“因聚而生，數(shù)智有為”，是希望與伙伴共同探討如何通過(guò)強(qiáng)化“伙伴+華為”體系，幫助客戶(hù)抓住數(shù)智化轉(zhuǎn)型的巨大機(jī)遇，加速邁向智能世界。
經(jīng)過(guò)數(shù)年的艱苦努力，我們經(jīng)受住了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，2023年公司經(jīng)營(yíng)基本回歸常態(tài)，整體經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，全球銷(xiāo)售收入超過(guò)7000億元，實(shí)現(xiàn)了超過(guò)9%的增長(zhǎng)。其中，中國(guó)區(qū)企業(yè)收入取得了超過(guò)25%的快速增長(zhǎng)。
華為公司始終保持對(duì)研發(fā)的強(qiáng)力投入，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)構(gòu)筑產(chǎn)品和解決方案的競(jìng)爭(zhēng)力。2021到2023年這三年的研發(fā)投入都占收入的20%以上，2023年華為研發(fā)投入排名全球第五。
當(dāng)然，能取得這樣的增長(zhǎng)，僅靠華為自身的努力是不夠的。華為的企業(yè)合作伙伴已經(jīng)超過(guò)4萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)超過(guò)15%。正是廣大合作伙伴的支持與信任，構(gòu)筑了政企業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的牢固基石。
2023年，我們?cè)谌?lèi)市場(chǎng)的投入取得了初步的成效，帶來(lái)了更多伙伴、更多客戶(hù)、和更多的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)：
NA 市場(chǎng)：
中國(guó)區(qū)收入增長(zhǎng)率超過(guò)20%；新發(fā)布69個(gè)行業(yè)解決方案；累計(jì)賦能898家專(zhuān)業(yè)化伙伴，新獲取2.3萬(wàn)華為認(rèn)證。
商業(yè)市場(chǎng)：
中國(guó)區(qū)收入增長(zhǎng)率超過(guò)100%；新發(fā)布72個(gè)場(chǎng)景化解決方案；累計(jì)發(fā)展了7000家商業(yè)市場(chǎng)伙伴。
分銷(xiāo)市場(chǎng)：
幫助中國(guó)區(qū)伙伴SO增長(zhǎng)了20%；上市了287款華為坤靈產(chǎn)品，上線了首個(gè)在線交易平臺(tái)；累計(jì)發(fā)展了600+分銷(xiāo)金牌，6700+分銷(xiāo)精英伙伴。整體上，中國(guó)區(qū)與我們交易的伙伴數(shù)量超過(guò)12000家，增長(zhǎng)32%，其中，規(guī)模過(guò)10億的伙伴8家，過(guò)億的伙伴也有90多家，同時(shí)帶來(lái)客戶(hù)數(shù)量的增長(zhǎng)，超過(guò)1.8萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)47%。尤其是商業(yè)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)我們的持續(xù)投入，支持伙伴做廣市場(chǎng)，伙伴數(shù)量增長(zhǎng)超過(guò)30%，交易客戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)60%，收入增長(zhǎng)超過(guò)100%。這些進(jìn)展說(shuō)明我們對(duì)“伙伴+華為”開(kāi)放合作體系的堅(jiān)持和投入是正確的，未來(lái)我們也將繼續(xù)加大投入，不斷提升“研營(yíng)供銷(xiāo)服”的能力，為伙伴發(fā)展注入更多活力。
我們正處于數(shù)字經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的前沿，數(shù)字化、智能化、低碳化已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，而可持續(xù)化也正給中國(guó)政企市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)巨大的機(jī)遇：
數(shù)字化：企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，正向行業(yè)更多場(chǎng)景深度融合，更多傳統(tǒng)行業(yè)滲透；
智能化：隨著生成式AI技術(shù)席卷全球，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始智能化探索，積極擁抱智能化轉(zhuǎn)型。在最近的政府報(bào)告中，也提出了開(kāi)展“人工智能+”行動(dòng)，打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群；
低碳化：最新聯(lián)合國(guó)氣候大會(huì)上全球130多個(gè)國(guó)家簽署了承諾，到2030年要發(fā)展3倍可再生能源，這意味著全球低碳化轉(zhuǎn)型按下了加速鍵；
可持續(xù)化：中國(guó)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)帶來(lái)了大量的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)機(jī)會(huì)，這將迎來(lái)算力、運(yùn)力和存力的高速增長(zhǎng)空間。
根據(jù)IDC報(bào)告，預(yù)計(jì)到2027年全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型投資的年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）高達(dá)16.1%；全球AI投資更是達(dá)到了驚人的26.9%；中國(guó)ICT市場(chǎng)總支出規(guī)模將達(dá)到6888億美元。這些數(shù)據(jù)充分顯示了企業(yè)對(duì)加速數(shù)智化轉(zhuǎn)型的堅(jiān)定決心和巨大投入，千行萬(wàn)業(yè)正在加速數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)。
在全球數(shù)智化轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)下，不同行業(yè)、不同規(guī)模客戶(hù)的轉(zhuǎn)型進(jìn)程不同，需求也存在差異。為了更好滿(mǎn)足不同客戶(hù)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型需求，我們面向NA、商業(yè)、分銷(xiāo)三類(lèi)市場(chǎng)制定了差異化的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，堅(jiān)持“一個(gè)深耕、兩個(gè)擴(kuò)張”，即，深耕NA市場(chǎng)，擴(kuò)張商業(yè)市場(chǎng)和分銷(xiāo)市場(chǎng)，通過(guò)深入理解客戶(hù)需求和持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，提供領(lǐng)先的產(chǎn)品、產(chǎn)品組合和行業(yè)解決方案，來(lái)加速各行業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型。
面向NA市場(chǎng)的客戶(hù)
如銀行、公共事業(yè)、電力等，通常業(yè)務(wù)場(chǎng)景復(fù)雜，需要精準(zhǔn)滿(mǎn)足需求的多業(yè)務(wù)場(chǎng)景化行業(yè)解決方案。華為積極匹配客戶(hù)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，攜手伙伴深入行業(yè)場(chǎng)景，將ICT技術(shù)與客戶(hù)的具體業(yè)務(wù)場(chǎng)景深度融合，共同探索數(shù)智化轉(zhuǎn)型的最佳路徑，助力客戶(hù)業(yè)務(wù)成功。
面向商業(yè)市場(chǎng)的客戶(hù)
如大學(xué)、醫(yī)院、工廠、酒店等，業(yè)務(wù)場(chǎng)景相對(duì)簡(jiǎn)單，需要高效解決問(wèn)題的場(chǎng)景化方案及高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。華為支持伙伴主導(dǎo)，基于行業(yè)打造場(chǎng)景化、輕量化的解決方案，提供更適銷(xiāo)的產(chǎn)品和數(shù)字化作戰(zhàn)平臺(tái)，賦能伙伴數(shù)智化能力，幫助百萬(wàn)中小企業(yè)客戶(hù)實(shí)現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。
面向分銷(xiāo)市場(chǎng)的客戶(hù)
如中小微企業(yè)、中小學(xué)校、 經(jīng)濟(jì)型酒店等，業(yè)務(wù)場(chǎng)景更加簡(jiǎn)單，需要可敏捷交付的高度標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的易安裝、易維護(hù)、易使用等要求高，安裝一個(gè)ICT產(chǎn)品就要像安裝家電一樣簡(jiǎn)單。華為以工程商為中心，在構(gòu)建更健康有序的分銷(xiāo)伙伴體系的基礎(chǔ)上，圍繞華為坤靈品牌打造“6易”產(chǎn)品和數(shù)字化作戰(zhàn)平臺(tái)，助力中小微企業(yè)更輕松地實(shí)現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。
為了更好地以客戶(hù)為中心，我們基于企業(yè)業(yè)務(wù)的全生命周期旅程與關(guān)鍵合作點(diǎn)所需的能力，將伙伴分為兩大類(lèi)：加速增長(zhǎng)型伙伴、協(xié)同作戰(zhàn)型伙伴。對(duì)于加速增長(zhǎng)型伙伴，貢獻(xiàn)越大，收益越多；對(duì)于協(xié)同作戰(zhàn)型伙伴，能力越強(qiáng)，則機(jī)會(huì)越多。
加速增長(zhǎng)型伙伴：
包括總經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商、注冊(cè)銷(xiāo)售伙伴、分銷(xiāo)商等，是專(zhuān)注于向客戶(hù)銷(xiāo)售華為產(chǎn)品和解決方案的伙伴。我們倡導(dǎo)一份貢獻(xiàn)，一份收益，從以往不細(xì)分伙伴貢獻(xiàn)，同質(zhì)化對(duì)價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)椋夯谪暙I(xiàn)差異化對(duì)價(jià)，通過(guò)建立公平合理的差異化對(duì)價(jià)機(jī)制，鼓勵(lì)伙伴逐漸加大商業(yè)和分銷(xiāo)市場(chǎng)的投入。同時(shí)在能力發(fā)展上強(qiáng)調(diào)一分提升，一分回饋，在單一證書(shū)要求的基礎(chǔ)上疊加了實(shí)操能力、整體組織能力的要求。
協(xié)同作戰(zhàn)型伙伴：
是在行業(yè)咨詢(xún)、解決方案、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)等特定領(lǐng)域，有成熟能力和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)沉淀的伙伴。華為基于自身資源與能力，使能和支持好伙伴，實(shí)現(xiàn)能力與資源的互補(bǔ)；伙伴能力越強(qiáng)，資源投入越多，則合作機(jī)會(huì)越多。華為和眾多協(xié)同作戰(zhàn)型伙伴緊密合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同為客戶(hù)提供場(chǎng)景化解決方案，助力客戶(hù)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。華為與伙伴在模式、能力、資源三方面進(jìn)一步提升協(xié)同的深度和廣度。
模式協(xié)同：從以華為主導(dǎo)的作戰(zhàn)模式，擴(kuò)展到華為主導(dǎo)，加聯(lián)合協(xié)同作戰(zhàn)型伙伴兩類(lèi)模式，共同拓展和交付項(xiàng)目，為客戶(hù)提供更多更好的場(chǎng)景化解決方案；
能力協(xié)同：從關(guān)注伙伴產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化能力認(rèn)證，擴(kuò)展到行業(yè)專(zhuān)業(yè)化能力認(rèn)證，牽引伙伴提升行業(yè)解決方案規(guī)劃、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售和交付等端到端能力；
資源協(xié)同：從聯(lián)合解決方案開(kāi)發(fā)伙伴的資源，擴(kuò)展到聯(lián)合咨詢(xún)與規(guī)劃伙伴、解決方案開(kāi)發(fā)伙伴、服務(wù)伙伴和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)伙伴的資源，覆蓋客戶(hù)數(shù)智化轉(zhuǎn)型全生命周期。
2024年，我們將繼續(xù)與伙伴一起深入理解行業(yè)場(chǎng)景，精準(zhǔn)把握客戶(hù)需求，共同服務(wù)好客戶(hù)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型，并對(duì)伙伴提供三大方面升級(jí)支持：
政策升級(jí)：在NA市場(chǎng)，我們與伙伴聯(lián)合拓展，讓貢獻(xiàn)大和能力強(qiáng)的伙伴獲得更多的回報(bào)；商業(yè)市場(chǎng)我們堅(jiān)持以伙伴為中心，支持和服務(wù)好伙伴，通過(guò)資源的傾斜和政策的牽引，鼓勵(lì)更多的伙伴與華為合作；在分銷(xiāo)市場(chǎng)上我們加大出貨激勵(lì)與營(yíng)銷(xiāo)支持，強(qiáng)化分銷(xiāo)市場(chǎng)的秩序管理，保證分銷(xiāo)業(yè)務(wù)健康快速的發(fā)展。
工具升級(jí)：我們持續(xù)優(yōu)化伙伴數(shù)字化裝備，為伙伴提供更全面、更開(kāi)放、更高效、更協(xié)同的數(shù)字化工具，包括面向各類(lèi)伙伴的伙伴官網(wǎng)和“華為億家”APP，面向商業(yè)伙伴的“億企飛”平臺(tái)，以及面向分銷(xiāo)伙伴的華為坤靈官網(wǎng)和華為坤靈APP，讓伙伴跟華為做生意更簡(jiǎn)單、更高效。
產(chǎn)品和方案升級(jí)：我們將新發(fā)布270+產(chǎn)品，110+產(chǎn)品組合，80+行業(yè)解決方案，使能伙伴快速構(gòu)建，基于華為領(lǐng)先產(chǎn)品和解決方案的技術(shù)能力，幫助客戶(hù)更便捷的獲取數(shù)智化技術(shù)，獲得商業(yè)成功。
數(shù)字化、智能化、低碳化和可持續(xù)化為千行萬(wàn)業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)了前所未有的商業(yè)機(jī)會(huì)和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，智能世界正在加速到來(lái)。
在加速行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的旅程中，華為將面向三類(lèi)市場(chǎng)構(gòu)建更加緊密的“伙伴+華為”體系，不斷提供最領(lǐng)先、最豐富的產(chǎn)品、解決方案和數(shù)字化工具，使能好伙伴，最終服務(wù)好廣大客戶(hù)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型。未來(lái)五年，我們期望中國(guó)企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)每年超過(guò)30%的快速增長(zhǎng)！我們期待與千行萬(wàn)業(yè)的伙伴們互相扶持，彼此成就，共同擁抱行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的星辰大海，一起實(shí)現(xiàn)中國(guó)政企業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)！歡迎更多的伙伴加入我們！
“鵬程萬(wàn)里展宏圖，數(shù)智有為贏未來(lái)�！�
讓我們一起攜手，抓住數(shù)智化轉(zhuǎn)型的巨大機(jī)遇，為千行萬(wàn)業(yè)客戶(hù)創(chuàng)造更多的價(jià)值，加速邁向智能世界！
