自5月13日，抖音商城618好物節(jié)正式開(kāi)啟以來(lái)，抖音電商持續(xù)深化內(nèi)容生態(tài)建設(shè)與政策扶持，投入百億消費(fèi)券與千億流量，為用戶帶來(lái)優(yōu)價(jià)好物，也助力廣大商家提質(zhì)增效，實(shí)現(xiàn)生意破峰增長(zhǎng)。
在這場(chǎng)大促中，中小商家們正以驚人的爆發(fā)力嶄露頭角，他們或以爆款制勝，或以增速突圍，或以特色破圈。抖音電商「潛力小店榜」今日揭曉，從爆單小店到成長(zhǎng)黑馬，從特色寶藏到細(xì)分賽道標(biāo)桿，見(jiàn)證中小商家在618搶跑期的亮眼表現(xiàn)！
01 潛力小店榜揭曉，這些中小商家搶贏618增長(zhǎng)
618大促進(jìn)行時(shí)，眾多中小商家憑借著好產(chǎn)品、好內(nèi)容、好投放，在流量洪流中強(qiáng)勢(shì)突圍。為了讓更多人看到中小商家的成長(zhǎng)與特色，抖音電商特別推出「潛力小店榜」，涵蓋三大榜單，勾勒出中小商家在抖音電商生態(tài)中多元發(fā)展、不斷突破的增長(zhǎng)圖景。
爆單小店：全域爆品力，GMV持續(xù)領(lǐng)跑
他們擅長(zhǎng)捕捉興趣趨勢(shì)，通過(guò)差異化選品構(gòu)建爆款矩陣，并以高效的全域流量運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)商品的快速觸達(dá)，搭配自播場(chǎng)景實(shí)時(shí)承接轉(zhuǎn)化，讓優(yōu)質(zhì)商品在大促期間持續(xù)占據(jù)銷量高位，成為消費(fèi)者購(gòu)物車中的高頻選擇，在618大促中實(shí)現(xiàn)了銷量爆發(fā)。
飆升小店：增速黑馬，成長(zhǎng)亮眼
他們通過(guò)提升直播頻次與時(shí)長(zhǎng)，優(yōu)化投放精準(zhǔn)度，提升服務(wù)質(zhì)量以及加大營(yíng)銷投入，在流量爆發(fā)期展現(xiàn)出強(qiáng)大的成長(zhǎng)勢(shì)能，618搶跑期間實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的跨越式增長(zhǎng)。
特色寶藏小店：細(xì)分賽道造風(fēng)者
在非遺文創(chuàng)、小眾設(shè)計(jì)、地域特色等細(xì)分領(lǐng)域，他們擁有獨(dú)特打法和鮮明特色，以差異化供給和創(chuàng)意內(nèi)容撬動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)，讓消費(fèi)者在購(gòu)物中感受文化內(nèi)涵與情感價(jià)值，成功吸引追求個(gè)性化、特色化消費(fèi)的人群。
02 中小商家“各顯神通”，多元路徑實(shí)現(xiàn)破局爆發(fā)
榜單背后，一批中小商家通過(guò)差異化策略突圍。如了不起的匠人等上榜商家，在內(nèi)容深耕、生態(tài)借力及投放協(xié)同等不同維度，展現(xiàn)出大促經(jīng)營(yíng)新思路，于競(jìng)爭(zhēng)激烈的618戰(zhàn)場(chǎng)中開(kāi)辟出屬于自己的增長(zhǎng)路徑。
內(nèi)容造浪：以好內(nèi)容成就爆款
在信息過(guò)載的時(shí)代，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為中小商家突圍的重要“生產(chǎn)力”。大促期間，了不起的匠人等商家通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容構(gòu)建情感共鳴，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為文化符號(hào)或生活方式載體，實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容即流量”的高效轉(zhuǎn)化。
文創(chuàng)品牌了不起的匠人，攜手近300位非遺手藝人共創(chuàng)文創(chuàng)產(chǎn)品，將傳統(tǒng)工藝轉(zhuǎn)化為可傳播的文化符號(hào)。商家推出“皮老虎冰箱貼”等文創(chuàng)單品，以紀(jì)錄片式形式記錄匠人打造過(guò)程，每周發(fā)布2條精品短視頻，將文化認(rèn)同感轉(zhuǎn)化為消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力。與此同時(shí)，商家結(jié)合「國(guó)潮奇妙物語(yǔ)」品類活動(dòng)，開(kāi)啟主題直播，講述品牌非遺故事，讓產(chǎn)品成為“文化體驗(yàn)”的載體。數(shù)據(jù)顯示，618期間商家日均訂單量飆升1283%，直播間主推爆品GMV暴漲2142%。
在趨勢(shì)內(nèi)容領(lǐng)域，有的女裝商家則展現(xiàn)出對(duì)時(shí)尚風(fēng)向的敏銳捕捉，自2月起即啟動(dòng)短視頻測(cè)款，通過(guò)“連衣裙趨勢(shì)短視頻+搜索熱詞優(yōu)化”，提前鎖定夏季爆款，爆品GMV爆發(fā)系數(shù)達(dá)218%，短視頻貢獻(xiàn)約60%店鋪GMV。
資源整合：借力平臺(tái)活動(dòng)加速躍遷
對(duì)于中小商家而言，大促期間借力平臺(tái)活動(dòng)是“四兩撥千斤”的增長(zhǎng)捷徑。福滿糧油工廠店作為4月新店，大促初期即參與“超值購(gòu)”平臺(tái)活動(dòng)，獲平臺(tái)補(bǔ)貼超60萬(wàn)，帶動(dòng)三款大豆油單品迅速成為百萬(wàn)爆款，日均GMV達(dá)39萬(wàn)，單日峰值GMV達(dá)66萬(wàn)。
我們看到一家數(shù)碼3C商家在夏季清涼品類趨勢(shì)下，開(kāi)啟每日17小時(shí)三班倒直播，覆蓋早中晚不同時(shí)段的潛在用戶；同時(shí)，積極報(bào)名“萬(wàn)店鉅惠”平臺(tái)活動(dòng)，累計(jì)獲得超2萬(wàn)元流量激勵(lì)，用于直播間投流，618期間實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)直播GMV突破70萬(wàn)，場(chǎng)均GMV對(duì)比大促前提升超30萬(wàn)，主推品小風(fēng)扇大促累計(jì)GMV超500萬(wàn)元。
還有的商家則通過(guò)瞄準(zhǔn)22:00-02:00的深夜流量洼地，以40元福利品吸引用戶停留，結(jié)合平臺(tái)萬(wàn)店激勵(lì)、萬(wàn)店扶持補(bǔ)貼，單場(chǎng)ROI高達(dá)29，單場(chǎng)GMV從10萬(wàn)+增長(zhǎng)至130萬(wàn)+，驗(yàn)證了“時(shí)段運(yùn)營(yíng)+政策杠桿”的增量空間。
用好商品好內(nèi)容打好流量基礎(chǔ)后，投放成為觸達(dá)高潛客群、提升ROI的核心抓手。藝格服飾工廠則以“季新款、冰絲、薄款、顯瘦”等熱詞優(yōu)化商品標(biāo)題，每日發(fā)布1-2款“冰絲闊腿褲”短視頻，同步加碼投放，以“短視頻引流+直播間過(guò)款”模式實(shí)現(xiàn)7日GMV增長(zhǎng)150萬(wàn)，投流ROI顯著。
本次618，中小商家們以多元路徑詮釋了全域興趣電商的增長(zhǎng)密碼。隨著抖音電商持續(xù)加碼對(duì)中小商家的扶持政策，期待更多小店進(jìn)一步借力平臺(tái)生態(tài)與資源，在爆款打造、粉絲沉淀、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)新突破，搶贏618！
來(lái)源：抖音電商營(yíng)銷觀察
