在短視頻主導(dǎo)的社交時(shí)代，TikTok已成為品牌出海營(yíng)銷不可或缺的陣地。而挑戰(zhàn)賽作為TikTok獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷模式也逐漸成為品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵資源。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，帶有挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽的內(nèi)容平均播放量較普通內(nèi)容高出8-12倍，用戶參與挑戰(zhàn)的概率更是被動(dòng)觀看廣告的27倍。這種高參與度的互動(dòng)模式，使品牌能夠以較低成本撬動(dòng)巨大流量，實(shí)現(xiàn)影響力與用戶規(guī)模的同步提升。
作為TikTok For Business官方認(rèn)證的合作伙伴，鈦動(dòng)科技憑借對(duì)全球市場(chǎng)的深度洞察與創(chuàng)意營(yíng)銷能力，通過(guò)“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)+本土化內(nèi)容+達(dá)人矩陣” 的組合策略，已經(jīng)幫助多個(gè)領(lǐng)域的出海品牌借助TikTok挑戰(zhàn)賽實(shí)現(xiàn)聲量與銷量的雙爆發(fā)。
一、挑戰(zhàn)賽傳播邏輯：構(gòu)建品牌-用戶-平臺(tái)共贏生態(tài)
TikTok挑戰(zhàn)賽的成功建立在完整的運(yùn)營(yíng)體系之上。該體系以貼紙、BGM、話題為核心玩法要素，通過(guò)付費(fèi)流量、達(dá)人矩陣、品牌粉絲構(gòu)建初始流量池，最終形成自循環(huán)的用戶參與生態(tài)。
在流量啟動(dòng)階段，三大引擎協(xié)同發(fā)力：付費(fèi)流量通過(guò)TopView、開(kāi)屏廣告等TikTok官方廣告產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)規(guī)�；毓猓贿_(dá)人內(nèi)容借助頭部與腰尾部KOL的創(chuàng)作能力，產(chǎn)出示范視頻并擴(kuò)大影響范圍；而品牌粉絲則通過(guò)其認(rèn)同感促成首批內(nèi)容產(chǎn)出，形成初始內(nèi)容積淀。
在參與循環(huán)環(huán)節(jié)，初始流量池產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容匯聚于挑戰(zhàn)賽聚合頁(yè)，形成多元作品池。用戶在品牌相關(guān)性、娛樂(lè)趣味性和社交性三重因素驅(qū)動(dòng)下，從觀看者轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)作者。新產(chǎn)生的UGC內(nèi)容持續(xù)反哺作品池，形成不斷擴(kuò)大的內(nèi)容生態(tài)，推動(dòng)用戶規(guī)模實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。
實(shí)現(xiàn)這一生態(tài)平衡需要精準(zhǔn)把握品牌、平臺(tái)與用戶的三方訴求：品牌方需在商業(yè)訴求與用戶體驗(yàn)間找到平衡點(diǎn)；平臺(tái)方追求內(nèi)容生態(tài)健康發(fā)展；用戶端則期待符合本地偏好的內(nèi)容形式。這要求運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)具備深度的本地化洞察能力，確保挑戰(zhàn)賽在文化層面的精準(zhǔn)落地。
（圖片來(lái)源：谷歌）
二、挑戰(zhàn)賽營(yíng)銷價(jià)值：從流量收割到生態(tài)共建
TikTok挑戰(zhàn)賽的核心價(jià)值在于其獨(dú)特的“算法推薦+社交裂變”雙引擎驅(qū)動(dòng)模式，這一模式通過(guò)統(tǒng)一話題標(biāo)簽與低門檻任務(wù)設(shè)計(jì)，成功激活用戶從被動(dòng)觀看到主動(dòng)創(chuàng)作的角色轉(zhuǎn)換，形成強(qiáng)大的“內(nèi)容共振”效應(yīng)。相比傳統(tǒng)廣告的單向傳播，挑戰(zhàn)賽構(gòu)建了一個(gè)品牌與用戶深度互動(dòng)的沉浸式場(chǎng)域，不僅實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式的流量獲取，更在三個(gè)維度展現(xiàn)出顯著優(yōu)勢(shì)。
挑戰(zhàn)賽首先打破了流量增長(zhǎng)的瓶頸。通過(guò)精準(zhǔn)契合平臺(tái)算法偏好的內(nèi)容設(shè)計(jì)，品牌能夠以遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)廣告的成本實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)曝光。更為重要的是，這種流量獲取并非短暫爆發(fā)，而是通過(guò)用戶參與形成持續(xù)的傳播長(zhǎng)尾，使品牌信息在社交網(wǎng)絡(luò)中實(shí)現(xiàn)自我增殖。
在用戶關(guān)系層面，挑戰(zhàn)賽重塑了品牌與消費(fèi)者的連接方式。當(dāng)用戶通過(guò)創(chuàng)意貼紙、專屬BGM和互動(dòng)任務(wù)參與到內(nèi)容共創(chuàng)中，他們不再是信息的接收者，而是品牌故事的共同書(shū)寫(xiě)者。這種深度參與不僅顯著提升品牌好感度，更在情感層面建立起牢固的綁定，使品牌價(jià)值在互動(dòng)中自然滲透。
此外，挑戰(zhàn)賽還構(gòu)建了完整的營(yíng)銷閉環(huán)。從品牌曝光到用戶參與，再到最終的轉(zhuǎn)化路徑，各個(gè)環(huán)節(jié)被無(wú)縫銜接。通過(guò)巧妙植入的商品鏈接、限時(shí)優(yōu)惠碼等轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)，品牌能夠在維持用戶體驗(yàn)流暢性的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)從聲量到銷量的高效轉(zhuǎn)化，真正達(dá)成品效合一。
這種多維度的價(jià)值輸出，使得挑戰(zhàn)賽成為品牌在TikTok生態(tài)中實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的重要抓手。它既能夠滿足短期營(yíng)銷的爆發(fā)需求，又為品牌資產(chǎn)的長(zhǎng)期沉淀提供了有效路徑，在流量紅利日益稀缺的當(dāng)下，展現(xiàn)出獨(dú)特的營(yíng)銷價(jià)值。
三、挑戰(zhàn)賽實(shí)戰(zhàn)指南
在話題設(shè)計(jì)層面，需遵循"三性合一"原則：品牌相關(guān)性要求直接植入品牌名與產(chǎn)品元素，幫助消費(fèi)者快速產(chǎn)生品牌聯(lián)想；話題爭(zhēng)議性通過(guò)制造可討論的沖突點(diǎn)，刺激用戶參與互動(dòng)；情緒共鳴性則通過(guò)綁定普遍情感，讓用戶在主題中找到情感共鳴點(diǎn)。
在任務(wù)設(shè)計(jì)層面，需遵循"3秒法則"，確保用戶在看完說(shuō)明后能快速理解并開(kāi)始創(chuàng)作。玩法策劃需平衡品牌元素融入與參與門檻控制，同時(shí)保持與平臺(tái)熱門內(nèi)容的一致性。經(jīng)典任務(wù)類型包括了動(dòng)作模仿類、道具使用類和數(shù)據(jù)挑戰(zhàn)類，尤其需要注意的是避開(kāi)文化禁忌區(qū)域。
在流量撬動(dòng)時(shí)機(jī)選擇上，需要把握三個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：平臺(tái)流量扶持期要密切關(guān)注TikTok官方發(fā)布的"創(chuàng)作者激勵(lì)計(jì)劃"；用戶活躍期要抓住節(jié)假日和周末等使用時(shí)長(zhǎng)峰值時(shí)段，如北美地區(qū)周末晚間8-10點(diǎn)等黃金時(shí)間段；品牌大事件節(jié)點(diǎn)則要利用新品上線、品牌紀(jì)念日等用戶關(guān)注度高的時(shí)刻引發(fā)關(guān)注。
四、鈦動(dòng)科技TikTok挑戰(zhàn)賽營(yíng)銷方法論
鈦動(dòng)科技基于對(duì)TikTok平臺(tái)生態(tài)的深度理解，構(gòu)建了涵蓋創(chuàng)意策劃、資源整合與效果優(yōu)化的全鏈路挑戰(zhàn)賽解決方案。該體系以品牌定制創(chuàng)意為核心，通過(guò)專業(yè)貼紙?jiān)O(shè)計(jì)、專屬音樂(lè)制作與標(biāo)志性舞蹈編排，打造具有高度辨識(shí)度的品牌內(nèi)容資產(chǎn)，確保品牌元素與挑戰(zhàn)賽玩法的深度融合。
在資源整合層面，鈦動(dòng)科技借助豐富的達(dá)人數(shù)據(jù)庫(kù)與本地化團(tuán)隊(duì)，實(shí)施階梯式達(dá)人引爆策略。通過(guò)精準(zhǔn)匹配頭部達(dá)人創(chuàng)意引領(lǐng)與腰尾部達(dá)人規(guī)模擴(kuò)散，構(gòu)建多層次內(nèi)容傳播矩陣，實(shí)現(xiàn)聲量的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。
同時(shí)，團(tuán)隊(duì)將數(shù)據(jù)智能貫穿運(yùn)營(yíng)全程�；谧匝屑夹g(shù)工具如toptou等，實(shí)時(shí)追蹤內(nèi)容表現(xiàn)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化投放策略，確保每一階段資源投入的效率最大化。從創(chuàng)意素材制作到精準(zhǔn)廣告投放，鈦動(dòng)科技建立起完整的品效合一閉環(huán)，幫助品牌在實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式曝光的同時(shí)，完成從用戶認(rèn)知到消費(fèi)轉(zhuǎn)化的完整鏈路。
這一系統(tǒng)化方法論，使鈦動(dòng)科技能夠?yàn)椴煌袠I(yè)、不同發(fā)展階段的品牌提供定制化挑戰(zhàn)賽解決方案，在TikTok這一全球化的內(nèi)容舞臺(tái)上，持續(xù)助力來(lái)自不同行業(yè)的品牌實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)。
五、鈦動(dòng)案例：從玩法創(chuàng)新到品牌長(zhǎng)效增長(zhǎng)
1.Atome印尼挑戰(zhàn)賽：明星聯(lián)動(dòng)引爆聲量
在服務(wù)亞洲領(lǐng)先的先享后付平臺(tái)Atome時(shí)，鈦動(dòng)科技巧妙地借助平臺(tái)代言人韓國(guó)超人氣男團(tuán)ASTRO的明星效應(yīng)，在印尼市場(chǎng)打造了一場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)的"共舞"挑戰(zhàn)賽。團(tuán)隊(duì)精心設(shè)計(jì)了簡(jiǎn)單易學(xué)的舞蹈動(dòng)作，精準(zhǔn)戳中印尼受眾興趣點(diǎn)，同時(shí)搭配定制動(dòng)態(tài)貼紙，將ASTRO視頻與品牌icon動(dòng)效完美融合，大幅降低了用戶的參與門檻。
通過(guò)結(jié)合明星影響力與平臺(tái)流量投放，包括TopView和信息流廣告等多維曝光手段，挑戰(zhàn)賽最終創(chuàng)下超29億曝光量的佳績(jī)，話題總覆蓋超6000萬(wàn)人次。更令人驚喜的是，活動(dòng)結(jié)束后品牌聲量持續(xù)發(fā)酵，截至結(jié)案當(dāng)日，活動(dòng)話題播放量較活動(dòng)結(jié)束時(shí)仍增長(zhǎng)87.28%，展現(xiàn)出顯著的長(zhǎng)期品牌價(jià)值。
2.HEBE Beauty齋月?tīng)I(yíng)銷：情感共鳴深化品牌連接
鈦動(dòng)科技為HEBE Beauty旗下品牌Y.O.U打造的齋月?tīng)I(yíng)銷則展現(xiàn)了情感共鳴的深度價(jià)值。團(tuán)隊(duì)以"#WouldYouLoveYou"為話題核心，緊扣齋月文化背景，將品牌理念與東南亞女性的情感需求巧妙結(jié)合，摒棄生硬的促銷話術(shù)，轉(zhuǎn)而傳遞鼓勵(lì)女性自信表達(dá)的價(jià)值主張。
通過(guò)激發(fā)用戶創(chuàng)作熱情，鼓勵(lì)女性分享自我肯定的瞬間，首年活動(dòng)即獲得視頻播放量超5500萬(wàn)次，總互動(dòng)量超過(guò)32萬(wàn)次。次年升級(jí)的2.0版本更將挑戰(zhàn)賽播放量推至2.48億新高，齋月期間線上渠道銷售額同比提升32%，并榮獲2023年Morketing Awards靈眸獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值與商業(yè)轉(zhuǎn)化的雙贏。
結(jié)語(yǔ)：以挑戰(zhàn)賽為支點(diǎn)，撬動(dòng)全球增長(zhǎng)新增量
TikTok挑戰(zhàn)賽的本質(zhì)是 “用創(chuàng)意杠桿撬動(dòng)算法紅利” 。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的出海環(huán)境中，品牌需要更智能、更本土化、更系統(tǒng)化的營(yíng)銷策略，而非簡(jiǎn)單的內(nèi)容模仿。鈦動(dòng)科技基于全球資源整合與AI技術(shù)能力，為出海品牌提供從話題策劃、達(dá)人匹配到轉(zhuǎn)化優(yōu)化的全鏈路解決方案，助力中國(guó)品牌在TikTok生態(tài)中實(shí)現(xiàn)從流量破圈到品牌沉淀的跨越。
從Atome的聲量爆發(fā)到HEBE Beauty的銷售轉(zhuǎn)化，這些成功案例共同證明：在TikTok挑戰(zhàn)賽的舞臺(tái)上，創(chuàng)意與技術(shù)的結(jié)合能夠釋放巨大的商業(yè)價(jià)值。未來(lái)，鈦動(dòng)科技將繼續(xù)深化“技術(shù)+生態(tài)”雙輪驅(qū)動(dòng)，攜手更多品牌征戰(zhàn)全球市場(chǎng)，讓每一次挑戰(zhàn)，成為品牌與全球用戶深度對(duì)話的起點(diǎn)。
