伴隨著11.11大促的戰(zhàn)火點燃，10月24日，老板電器和松下等家電家居品牌工廠內(nèi)，早已是一番熱火朝天的景象。老板風(fēng)神E1P、松下Xtra零零煲、松下Q6輕智能馬桶，一批批京東與品牌獨家共建的“明星”爆款正在加速下線，奔赴11.11的消費熱潮。
京東數(shù)據(jù)顯示，自京東11.11啟動至10月20日18時，京東家電家居超2000個品牌增長超100%。家電家居帶電新品成交額增長84%。超100款重磅新品首發(fā)即爆。自清潔油煙機等同比增長超200%，0涂層電飯煲同比增長188%，智能輕音沖馬桶同比增長超100%。
在獨家共建模式下，品牌的制造優(yōu)勢與京東的數(shù)智化能力深度融合，以一個個爆款打響了11.11的前哨戰(zhàn)，彰顯了“中國超級供應(yīng)鏈”的強大實力。
創(chuàng)造極致質(zhì)價比，揭秘獨家共建爆品的誕生
“通過視覺檢測系統(tǒng)和自動化品控，確保像風(fēng)神E1P這樣的爆款產(chǎn)品在核心部件裝配、性能調(diào)試及外觀細節(jié)上均達到零瑕疵標(biāo)準(zhǔn)，以智能制造保障每一臺產(chǎn)品的卓越品質(zhì)�！弊哌M老板電器的“黑燈工廠”，記者從老板電器京東渠道負責(zé)人雷鳴處了解到。
據(jù)介紹，在風(fēng)神E1P煙灶這款與京東共建的爆品研發(fā)上，老板電器通過京東對市場需求的洞察，共同整合分析線上用戶行為，精準(zhǔn)識別消費者對“免拆洗”、“智能操控”及“靜音”的核心需求，從而反哺研發(fā)。京東數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品在京東首發(fā)28小時銷售額即破700萬元，成為京東站內(nèi)油煙機榜單TOP1。
在松下工廠，另一獨家共建爆品“松下Xtra零零煲”的生產(chǎn)線上也展現(xiàn)著雙方合作十年的技術(shù)積淀。自2013年松下正式入駐京東以來，雙方從產(chǎn)品銷售拓展至智能家居、反向定制、綠色供應(yīng)鏈等深度協(xié)同。
“基于對京東主站飯煲品類用戶的體驗、評價數(shù)據(jù)進行采集，我們關(guān)注到用戶對于0涂層、不粘鍋的產(chǎn)品訴求越來越多；在關(guān)注涂層材質(zhì)的同時，用戶也很在乎米飯口感、操作便捷以及產(chǎn)品外觀顏值等。”京東廚小采銷劉習(xí)告訴記者，京東將相關(guān)的用戶訴求反饋給松下品牌，雙方共同研究好用、耐用、實用的0涂層好飯煲，最終打磨出了松下Xtra零零煲0涂層電飯煲。
記者在松下電飯煲工廠了解到，通過底部風(fēng)冷技術(shù)以及鍋體的仿鯊魚紋，松下Xtra零零煲解決了煮飯粘鍋問題。目前松下Xtra零零煲長期入選京東金榜，且經(jīng)過京東邀請的第三方評測機構(gòu)檢驗，其品質(zhì)在一眾飯煲產(chǎn)品里位居前列。
另一款爆品——松下Q6輕智能馬桶，源自京東與松下對行業(yè)現(xiàn)狀的深刻洞察。面對智能馬桶功能冗余、價格虛高的行業(yè)痛點，該產(chǎn)品只聚焦智能馬桶最核心、用戶最關(guān)注的實用功能。在價格上，該產(chǎn)品通過供應(yīng)鏈優(yōu)勢降低成本，讓利消費者。國際衛(wèi)浴的類似功能產(chǎn)品售價均在4000元左右，而此款產(chǎn)品定價僅1999元，首發(fā)期價格低至1699元。
“Q6定位為‘為年輕人打造的第一臺智能馬桶’，也是松下第一臺輕智能馬桶”，松下中國東北亞公司住建空間事業(yè)部衛(wèi)浴空間事業(yè)開發(fā)部部長劉翔表示，經(jīng)過反復(fù)打磨，該產(chǎn)品摒棄華而不實的功能堆砌，保留離座閉蓋沖水、座圈加熱等高頻實用功能，并針對中國家庭多樣化的安裝與使用環(huán)境，特別搭載無水壓限制系統(tǒng)，更貼心配備電池應(yīng)急供電，確保基礎(chǔ)功能不中斷，真正實現(xiàn)“簡而不減，實用為先”。
后續(xù)在新品營銷運營等層面，雙方反復(fù)推敲每一處細節(jié)，確保銷售層面的爆發(fā)潛力。京東衛(wèi)浴采銷劉玉盛告訴記者：“為了實現(xiàn)線上線下同頻共振爆發(fā)，京東線上主站和線下渠道在首發(fā)節(jié)奏、權(quán)益等層面全部打通。新品預(yù)售期，全國將近30個京東MALL和旗艦店已經(jīng)同步出樣預(yù)熱，收獲了大批消費者預(yù)定，同時基于京東線下專賣店的強大覆蓋力，推動新品深入到更廣泛的下沉市場�！�
據(jù)他介紹，京東對于聯(lián)合定制獨家首發(fā)的重點單品，在補貼力度上也會給予很大支持。
針對松下Q6首發(fā)不僅有直降200元的優(yōu)惠券，還提供了2小時家政服務(wù)、90天免費試用等等價值1500元的首發(fā)權(quán)益包，都是實實在在給到消費者的。再加上單品廣告投放、京東APP站內(nèi)超3000萬量級大曝光等資源支持，為產(chǎn)品爆發(fā)儲存了充足的彈藥。最終，這款京東獨家共建產(chǎn)品首發(fā)28小時銷量突破2500臺，登頂品類銷量榜首，打破智能馬桶的首發(fā)行業(yè)記錄。
三方共贏，解碼“中國超級供應(yīng)鏈”
走進老板電器、松下品牌的智能工廠，在機械臂和流水線的背后，是一條由京東和品牌方攜手共塑的“中國超級供應(yīng)鏈”。
“智能化讓整個供應(yīng)鏈‘透明化’，從物料入庫、生產(chǎn)組裝到成品出庫，每一個環(huán)節(jié)的狀態(tài)都清晰可見�！崩坐Q告訴記者。同時，通過京東的獨家共建模式，老板電器也在供應(yīng)鏈協(xié)同、產(chǎn)品研發(fā)和全域營銷等方面獲益匪淺。
“這種獨家共建模式已經(jīng)超越了傳統(tǒng)意義上的供應(yīng)商和平臺的買賣關(guān)系，而是升維成了一種共創(chuàng)共贏的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系�！焙贾菟上聫N房電器有限公司總經(jīng)理鄭峰闖向記者表示，“我們正將松下電飯煲的技術(shù)力、產(chǎn)品力與京東的強大的平臺力、物流力、服務(wù)力進行深度融合。這種融合貫穿于營銷、銷售、供應(yīng)鏈、售后服務(wù)等全鏈路，共同為消費者打造無縫、高效、高品質(zhì)的閉環(huán)體驗，實現(xiàn)品牌與平臺的深度共振，共創(chuàng)共贏。”
而這些“中國超級供應(yīng)鏈”中的“明星”單品也在今年的京東11.11取得了亮眼成績�！敖衲昃〇|11.11期間，廚房小家電領(lǐng)域的0涂層飯煲、微蒸烤一體機、咖啡機等品類都保持高速增長�！本〇|廚小采銷劉習(xí)表示，“通過獨家共建模式，一方面我們能看到，產(chǎn)品在新品階段就具備成為爆品的潛力，一系列共建爆品都刷新了品類的銷售記錄；另一方面，這類共建爆品帶來的是更好的質(zhì)價比，該模式下的成本優(yōu)化能夠極大程度地讓利消費者，讓用戶體驗到更好的產(chǎn)品。”
“家電家居需要的是場景化的聯(lián)動體驗，而品牌和京東的共建，通過采銷的專業(yè)能力，可以讓顧客更便捷地選擇到心儀的產(chǎn)品，簡化用戶的購物流程，真正讓用戶實現(xiàn)買得放心，用得安心�！痹诰〇|廚衛(wèi)采銷郭強看來，這一獨家共建模式未來或?qū)⒊蔀槠放坪推脚_的主流合作模式之一。
從智能煙灶到電飯煲，再到智能馬桶，每一個獨家爆品的誕生，都是對用戶需求精準(zhǔn)把握的結(jié)果，也是供應(yīng)鏈效率優(yōu)化的體現(xiàn)。而這條“超級供應(yīng)鏈”，不僅是商品流通的通道，更是品質(zhì)生活與產(chǎn)業(yè)升級的雙重引擎。這個11.11，京東通過與品牌的深度協(xié)同，正在為中國消費者帶來更多“又好又便宜”的優(yōu)質(zhì)生活。
